截至2016年末，卢氏农商银行各项存款余额达46.44亿元，当年净增6.39亿元，完成市农信办分配计划的105.62%。在经济形势不景气、市场竞争日益激烈的形势下，该行是如何逆势而上一路凯歌的？

    该行上下狠抓组织资金不放松，各项存款实现大幅增长。

    一是紧盯存款目标及时制定营销措施，抓住春节商户和外出务工人员返乡、秋季农产品上市等有利时机，及早制订旺季存款营销方案，依照方案抓落实，瞄准客户抓营销，促进旺季存款营销工作开展。

    二是按照层级分工、区域包干、属地营销方式，将全县253家行政事业单位、重点企业客户、乡直单位以及1958家个体商户进行细分，分别由领导班子成员、网点负责人、客户经理负责营销，累计开展上门营销369人次，累计发展客户1326个，争取项目资金、代收税款、代发工资等业务138户，营销存款17860万元。

    三是瞄准项目建设资金抓营销。由领导班子带头开展上门营销，先后营销蒙华铁路建设、产业聚集区建设、移民搬迁、新农村建设等一大批县域重点项目，争取重点项目建设方在该行开立公存账户35个，争取项目资金存款12560万元，同时争取政府补贴资金、各种补偿资金11860万元存入该行。

    四是开展“户外营销拓展培训”，实施以进村组、进社区、进园区和扫楼、扫街为主要内容的“三进两扫”活动，及时了解客户信息，做到营销有客户，吸收存款有目标。开展存款积分送礼品和存款积分兑奖等活动，全年累计积分送礼品380万元，发展新客户3912个，吸收存款13570万元。

    五是存贷有机结合。完善贷款利率定价管理办法，将客户在该行账户开立及资金留存情况，作为客户贷款利率定价重要依据之一，对客户存款资金留存率高的给予利率下浮，促进存款回流。推出存款授信贷款业务，对该行的存款客户，由存款人签订账户冻结及质押承诺书后，根据其存款金额直接给予一定贷款授信。对公司类贷款客户，如果发生贷款业务，其基本账户必须开立在该行，如果在多个银行发放贷款业务，在该行贷款额度高于他行的，其基本账户要开立到该行。

    六是实施全员营销。完善考核措施，加大考核力度，以组织措施、行政措施、经济处罚并用方式推进组织资金工作。大力开展领导带头营销活动，该行领导班子成员主动到医院、电力公司等大型企业单位进行营销，其中仅营销县扶贫开发公司一个对公户，就一次性回笼存款4000万元，领导班子共营销存款13427万元。把网点核定存款营销目标以及全员营销目标作为刚性目标考核，凡在规定时间内完不成核定目标的网点，新交流网点负责人工资下调一级，交流一年以上网点负责人工资下调两级，排名靠后业务进度缓慢的网点负责人由该行选派人员主持网点工作，原网点负责人协助开展工作；对机关员工每月50%效益工资与存款营销任务挂钩考核，完不成营销任务且排列后5名的，一律调整出机关，不予安排工作，期间只发生活费。

    七是大力开展烟款营销、食用菌、核桃等重点产业项目资金营销，加大对烟农、菇农、果农的公关营销力度，共营销回笼烟款资金3134万元、食用菌销售款6180万元、果农销售资金2100万元。