一朵在创办后的五年时间里，资产成百倍增长，令人侧目。

……记者彭红霞

    “公司争取在2017年上市，在2018年完成销售收入30个亿。”在企业界摸爬滚打近十年后，36岁的刘祥富给自己掌管的湖南一朵生活用品有限公司（以下简称一朵）定下了这个目标。

    一朵是浏阳企业界的新秀。刘祥富以300万元起家，到2013年实现销售收入3.6亿元，5年时间资产成百倍增长，不得不令旁人侧目。

    令人侧目的不止是业绩。今年6月份，“一朵为公司每位高管配备一台奥迪”的消息不胫而走，引发热议。

    “这是我去年定下的一个承诺。”刘祥富当时表示：只要2013年度销售收入超过3.2亿元，一定为每位高管配备一台像样的车。

    如今，这个承诺兑现。然而，面对竞争日趋激烈的母婴生活用品市场，刘祥富定下的目标能实现吗？

2005

中国：正值经济发展快速上行期

刘祥富：初次创业失败，负债累累

    事实上，一朵并非刘祥富首次创业的成果。1997年，高中刚刚毕业的刘祥富怀揣着微薄的创业资金，开始艰难的创业之旅。2003年，一档名为《绝对男人》的电视真人秀栏目走红屏幕，而在浏阳，一款“绝对男人”槟榔开始出现在市场上。

    刘祥富创建的长沙绝对男人食品有限公司，主要从事槟榔加工生产销售。在鼎盛时期，拥有200多名员工，年产值3000多万元，他获得“浏阳市十大杰出青年”荣誉。

    光环和荣誉使得刘祥富渐渐浮躁起来。时隔两年后，因为对企业疏于管理，最终导致企业产品质量出现了严重问题，企业在一夜之间倒闭，且负债累累。

    为了尽快还清债务，刘祥富离开了家乡，南下广东和福建打工，成为职业经理人，开始接触到母婴生活用品行业。

    而此时，正值中国经济发展上行期，是中国全力提高经济增长速度的一年。在宏观调控手段日渐成熟、民营经济继续发展、国有企业改革不断深化下，经济持续保持较快增长。

    通过积累经验和学习技术，摸清纸尿裤行业门路的刘祥富无时无刻不想着东山再起。

    可最为现实的问题摆在眼前，创业需要一定的启动资金。“东拼西凑、就差没砸锅卖铁。”在投资人的帮助下，刘祥富终于筹集到300万元资金。

2009

中国：中小企业受困金融危机

刘祥富：创办一朵开启二次创业

    带着东拼西凑的资金，刘祥富回到家乡浏阳，创建了一朵，开启了人生第二次创业生涯。

    然而，此时金融危机爆发，且席卷全球。这场金融危机使各国都受到冲击，中国经济亦未能幸免，中小企业陷入困境。

    一朵却实现了逆势增长。随后两年，一朵实现了企业的快速扩展，获得行业内诸多品牌商的认同，签约丝宝集团，与舒比奇战略合作，并正式创立了自主品牌。2011年，刘祥富带领团队创新营销模式，涉足新兴电子商务领域。

    “通过 SFCS 直营模式抢占终端，一个月内我们开发近400家新门店，使公司同年创下近一亿的销售业绩。”回想这段创业经历，刘祥富颇为兴奋。

    事实上，企业发展并非一帆风顺。刚开始时，缺资金，少人才，没品牌，无市场，只有4条生产线。尤其是2013年11月12日，一场突如其来的大火席卷新建厂房材料仓。

    通过不懈的努力，到2013年末，“一朵”的直营合作门店已经达到了两千多家。

2014

中国：母婴业发展快速

刘祥富：紧跟电子商务

    时间迈入2014年。随着经济的稳步增长，我国持续数年的生育高峰，加上近期单独两孩政策的实施，无疑都给国内母婴市场带来巨大的机遇和挑战。

    据2013年一份调查资料显示，现阶段中国0-3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达1400亿元左右，母婴产业的市场潜力可见一斑。

    “然而，产品良莠不齐、盈利模式不明确、消费者不信任等现象，困扰了国内母婴行业发展。”一位婴幼儿产业分析师告诉记者，经销商如何在这方面取得突破，并打造出自己的品牌，至关重要。

    对此，刘祥富感受颇深。“母婴行业属于朝阳产业，市场远未到饱和阶段，前景可观。”据介绍，一朵产品直接对终端供货，但由于创立时间较短，“与国际一流品牌相比，一朵还存在差距。”

    基于此，刘祥富瞄上了电子商务。“电子商务是一个趋势，网络所提供的快速、便捷、高效，更易被年轻一代广泛认可。”刘祥富表示。

    目前，一朵在大的电子商务平台都已上线，如天猫、淘宝、阿里巴巴、唯品会、当当网、拍拍、京东、苏宁易购、1号店、亚马逊等等，而且还进入了建设银行的网络商城，实行全网布局，达到品牌推广和销量增长的双重目的。

新闻观察

掘金“婴儿潮”

    1980年代，中国出现建国后的第三次生育高峰，而今，“80后”的年轻人已经到了生育适龄期，第四次“婴儿潮”正在形成。

    中国的婴儿潮同样意味着“财富”——一朵正好赶上了这个时期，这成为其业绩迅速攀升的一大原因。

    根据CLSA CRR（里昂证券中国现实研究团队）的调查数据，以目前全国城市1—3岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品市场规模异常庞大。

    同时，从“80”后妈妈的消费习惯看，他们成长的环境相对优裕，消费观念前卫，注重质量、品牌和个性。而在投资业界，未来的母婴用品市场，也确实“看起来很美”。

    公开资料显示，中国孕婴童连锁零售企业乐友两年前就已从高盛、永威等机构获得多轮投资；红孩子也从NEA、 北极光创投和KPCB那里吸金；而丽家宝贝、爱婴室等都获得VC们的资助。

    然而，当梦想对照现实，结果却不那么如人愿。

    记者获悉，目前国内母婴用品零售行业，真正赚钱的企业不多，一位自认为做得不错的零售品牌老板告诉记者，2009年他们的净利润率只有2％。

    再者，虽然专业的母婴用品零售商在上世纪90年代就已经出现，但至今仍未出现一家真正有规模的强势品牌，甚至还没有哪家公司真正摆脱“区域品牌”的帽子。

    所以，一朵当下快速扩展的态势能否保持，有待观察。